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从也曾的明星创业形势，到当下资金链断裂、业务停摆，住范儿阅历了什么？
文|《中国企业家》记者 赵东山
剪辑|张晓迪
头图照相|赵东山
“咱们的钱去了那里？”“至少得先谈歉吧！”
5月29日，位于北京十里河的“住范儿超等家居MALL”里，挤满了前来要债的东谈主，这其中有业主客户、供应商、装修工长等等，近百东谈主将住范儿CEO刘羡然围堵起来，各人说着我方的诉求，举入辖下手机拍摄或者直播。
这位毕业于清华大学的90后创业者，面对应接不暇的追问，一直垂丧着头，两鬓花白，不竭地说“对不起”，并暗示“咱们公司的资金链如故断裂了，莫得钱在账上”。
住范儿创立于2015年10月，中枢独创团队刘羡然、曾默翰等东谈主均毕业于清华大学，公司最早作念针对年青东谈主的出租房轻改良，其后将业务范围从线下装修拓展到媒体实践、社群电商，以及线下零卖，最终，扫数中枢业务步履都得以买通。
起原：公司官网
夙昔10年里，住范儿曾被老本看好，先后获7轮融资，融资金额超3亿元，投资方包括金沙江创投、华创老本、鼎新工场、嘉程老本、启承老本等着名机构。
金沙江创投掌握结伙东谈主朱啸虎曾合计，刘羡然和住范儿将可能是中国度居家装行业的变局者；启承老本奉行董事万晓则判断，住范儿最有可能成为中国的Home Depot（全球最大的家居家装零卖管事商）。
可是到2025年5月28日，住范儿的资金链危机透澈公开化：业主客户装修集体停摆，工东谈主停工，供货商罢手出货，职工于5月29日被临时远离，阛阓大门闭塞。
“咫尺这种时候了，谈歉有什么用呢。”一位前来要债的男士谈出了他的无奈。随后，刘羡然被工长们拉入一个样板间进行小范围斟酌，对方淡漠：“农民工的钱总不成不给吧？”经过多轮斟酌无果后，有工长淡漠：“若是确凿莫得资金偿还债务，那能不成把样板间的电器搬走？你应个话？”刘羡然肃静点了点头。
2025年6月4日，《中国企业家》记者在住范儿公司会议室再次见到了刘羡然，他暗示：“咫尺正在念念观念尽力让北京和上海800多个施工地复工、好意思满，咫尺仍未有注资到账。”据住范儿职工称，他如故链接多日住在家居阛阓里，且向警方主动交了护照等证件。
据多位债务东谈主爆出的条约贵府通晓，这次住范儿拖欠的债务或多达1亿元，其中，仅工长们的欠款就跳跃2000万元。此外，还有800户装修客户的条约金，有的客户甚而通过住范儿平台签了装修贷，单户贷款甚而高达80万元，而即便装修停工，这些贷款咫尺也需链接偿还。
咫尺，刘羡然和公司正在寻求新的注资和恭候同业和解伙伴伸以援手，与此同期，公司也濒临着随时收歇计帐的风险。有些借骨干脆遴荐住在了住范儿家居阛阓的各个样板间里，恭候危机的贬责。
从也曾的明星创业形势，到当下资金链断裂、业务停摆，住范儿阅历了什么？
钱去哪了？
债务东谈主心中的疑问是，住范儿的钱都去哪了？
在回应债务东谈主和《中国企业家》的发问时，刘羡然暗示公司资金链断裂的重要原因是：装修和团购都是利润终点低的生意时势，“国补”之后，家居团购业务的生意时势不树立了。
据《中国企业家》记者了解，住范儿团购业务链是：在前端，住范儿平台通过装修实践引流，召集用户一皆团购；在后端，住范儿则从门窗、家电等供应商处争取廉价扣头家具。
照相：赵东山
“咱们团购蓝本不错比天猫、京东等平台低廉10%~15%，但2024年10月‘国补’（计策）出来（实施）之后，一些大平台通过在天下各地建造子公司，让消耗者不错享受到天下各地的‘国补’计策，各人去大平台购买（家居家具）不错低廉25%~30%，是以咱们的生意时势一下子就在几个月内被败坏了，（现款流）从一个月几千万的流入变成了负的，‘国补’出现前后的半年，让公司少了1个亿现款。”刘羡然解说。
他暗示，团购业务本来毛利就很低，“国补”之前住范儿一个月能作念到近5000万元现款，但只可践约2000万元，为了给各方让利，最终只须不到200万元的毛利，还要支付东谈主职工资100多万元，投放用度几十万元等等。“很不挣钱，都是在牙缝里挤着去挣钱。”
与此同期，刘羡然暗示，线下门店成本也越来越高。
刘羡然算了一笔账：“北京这个店，盈亏均衡点要作念到一个月2400万（元），咱们里边有30%多的毛利，大意800万（元），要支付100多万（元）的房钱和物业费，300万~400万（元）的职工工资，还有200万~300万（元）的投放用度。”
不外，业主客户和供应商们，并不承袭刘羡然的解说逻辑。在他们看来，“国补”从2024年10月就开动了，刘羡然动作毕业于清华大学的独创东谈主，应该更早地理会到生意时势的危机，且不至于资金链断裂得如斯倏得。
与此同期，他们合计“国补”激发的团购客户因为差价退费，并不及以让公司“倒闭”，况且公司还有业主客户的装修预收费、工长每东谈主2万元的押金、供应商的2000多万元欠款等等，公司本应有资金盘活的空间和时辰。
“他（刘羡然）一直在找外部原因，根底不说我方和团队犯了哪些错。”一部分债务东谈主并不惬意刘羡然当下的格调。
此前的两次资金危机
事实上，这不是刘羡然和住范儿第一次遭受现款流危机。
在创业作念住范儿之前，刘羡然在大学技术就如故有过一次创业，主要作念委托白话在线陪练。不外，公司很快就被好意思联英语收购了。也恰是在那短短数月，刘羡然体会到创业带来的快感。
“由一个idea（点子）从0到1，然后灵验户、有消耗，还有公司欢畅收购，既帮用户贬责了问题，又有生意上的价值，这种爽感比打工要强太多了。”刘羡然曾告诉《中国企业家》。
比及再次创业时，刘羡然有了更大的连络，他不念念再遴荐像委托白话陪练这么只须几十亿元的市场了，转而将眼光聚焦在柴米油盐这么的大消耗市场。
最终之是以遴荐装修，是“因为住的行业痛点许多，况且看起来即是那种短期内两三年不太可能有什么输赢可言，是一个恒久竞争的赛谈”。
但装修入行门槛以及对资金的条件并不低。住范儿树立之初，在北京找到适合的装修工东谈主都不是一件容易的事情。跟着改良的房屋越来越多，加上团队在新媒体上感觉明锐，他们在微信公众号发布的改良案例赢得越来越多粉丝的暖和，随后，就有粉丝淡漠了硬装或者局部翻新的需求。
可是，刚贬责了工东谈主紧缺的波折，相继而来的即是资金瓶颈。
住范儿并不像同期老本追赶的分享单车等风口形势，树立之初，它赢得的老本暖和并未几。2016年1月，住范儿账上的现款趋近于0，其时刚发完职工的工资和年终奖，刘羡然我方的还没发，若是1月份再莫得钱到账，公司就濒临倒闭风险。
庆幸的是，随后一周，刘羡然拿到了三份投资意向书。尔后，住范儿的装求知务一直在稳步鼓励，但2020年之后，这家创业公司再次处于危境境地。
照相：赵东山
住范儿在北京、上海、成都的装修门店都无法开门营业，客户的小区也无法插足。刘羡然不知谈公司账上的钱还能撑多久，他再次感受到财务痛恨，“阿谁时候感觉（公司）果真就快挂了，账上几百万说挂就挂”。
好在装修的历程中住范儿积蓄了上千家供应链资源。之前从2019年下半年开动，刘羡然决定尝试社群电商，领先只是抱着试一试的心态，保抓每月3~4次的业务频率，但2020年刘羡然不得不抽调一部分团队加码社群团购。
2020岁首作念算计打算时，刘羡然对电生意务只须3000万元的功绩算计打算预期，没念念到住范儿只用了不到5个月的时辰，就已矣全年功绩主义，整年已矣了过亿的营收。
可是，其时接济刘羡然和住范儿的团购业务，却在今天让其堕入泥潭。
曾念念变革装修行业
将时钟上前拨，住范儿创立于2015年10月，公司最早作念针对年青东谈主的出租房轻改良，不同的是，他们把房屋改良案例作念成实践发到酬酢媒体，勾引新的客流。
刘羡然给这个时势取了个很有互联网范儿的称呼——F to C软装垂直电商，但其实作念的活却是很接地气的装修。其时住范儿推出了一款针对租房主谈主群的爆款家具：花2000块钱，用一天时辰，让你的卧室涣然一新。
照相：赵东山
以装求知务为基础，住范儿连续拓展我方的领域，松手2022年，住范儿就集皆了4大中枢业务：线下装修、媒体实践、电商团购和线下零卖。
2021年6月，住范儿还曾赢得金沙江创投与启承老才调投、老股东鼎新工场和嘉程老本跟投的2亿元B轮投资。
动作领投方之一，朱啸虎曾这么评价这个行业：“中国度居家装市场规模高达四五万亿元，而用户在装修历程中仍痛点重重，行业仍具有高大的发展和整合空间，这个赛谈一定会出现新一代变局者。”
刘羡然和住范儿即是他认定的阿谁变局者——起码是之一。2021年时，住范儿还没涉足线下零卖，但刘羡然倏得理会到，“既然咱们在前端有流量，后端有供应链，线下有装修管事，私域上有电商，为什么不成把这四个事情勾搭在一皆呢？不错把实践能力、管事能力、家具能力、零卖能力全部网罗到线下的店铺。”于是就产生了作念线下零卖大店的念念法。
其时，按照住范儿B轮投资方启承老本奉行董事万晓的推演，中国一定会出现我方的Home Depot，而住范儿很可能即是其中之一。
2022年3月1日，“住范儿超等家居MALL”在位于北京东南三环的十里河认真开业，面积近20000闲居米。十里河是传统建材家居零卖巨头集结地，离“住范儿超等家居MALL”1.6公里即是尽然之家。
彼时，《中国企业家》记者曾采访刘羡然，踏入线下零卖是否会对管束和公司现款流形成高大挑战？刘羡然暗示：“最先，因为有住范儿媒体号，门店获客成本很低，还能连续品牌告白；其次，线下零库存，给与工场直供时势；终末，正向现款流，装修行业一直都保抓着先收钱再践约的消耗民俗，现款流终点健康。”
可是，事实并未能如刘羡然所愿，刘羡然也没能成为朱啸虎眼中的阿谁装修行业变局者。
咫尺，刘羡然和公司正在寻求新的注资和恭候同业和解伙伴伸以援手，与此同期住范儿也濒临着随时收歇计帐的风险。
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包袱剪辑：杨赐